團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師、木工、工程等這些新興的渠道都是一條條羅馬大道，并與一直占木門銷售主流的終端店面渠道形成滲透式的復(fù)合型渠道模式，越來越多的代理商借助新興渠道快速成長，尤其在市場沒人，眾多品牌貼身肉搏的時(shí)候，多開發(fā)一條渠道，就能多增加一條銷售契機(jī)，增強(qiáng)抵御市場的風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于復(fù)合型渠道的運(yùn)作思路，基本上大部分木門代理商和廠家都比較熟悉。終端店面、產(chǎn)品體系以及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是運(yùn)作復(fù)合渠道的三要素。終端店面是復(fù)合渠道的坐標(biāo)點(diǎn)或者說是窗口。復(fù)合渠道的銷售必須借助終端店面來展開，終端店面的形象、專賣店的規(guī)劃化管理是操作重點(diǎn)。針對市場進(jìn)行渠道劃分的產(chǎn)品組合體系是復(fù)合渠道營銷的武器。即是說要把我們的產(chǎn)品系列進(jìn)行明確的功能性定位和區(qū)隔，并劃分出形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流通產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等，并根據(jù)團(tuán)購、設(shè)計(jì)師等渠道進(jìn)行調(diào)整。尤其是要注重產(chǎn)品在渠道中的價(jià)格體系變化空間。
目前，賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，這些都只能等待整個(gè)行業(yè)通過洗牌和重整來化解。單個(gè)企業(yè)應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降的手段，只能苦練內(nèi)功，以提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和附加值、減少渠道和管理費(fèi)用等方式來完成企業(yè)在這個(gè)’行業(yè)冬天’自我救贖，而渠道的拓展和改善，則是企業(yè)在未來一段時(shí)間持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前木門企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是木門行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。每年67月份木門市場傳統(tǒng)淡季，許多木門經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：整個(gè)市場里就生活家、圣象等幾家大木門賣得好。據(jù)了解，生活家木門的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格，終端上主要是通過下沉三、四級(jí)新興市場以及渠道剝離、穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。
渠道多元化體現(xiàn)在很多方面，原來整個(gè)木門包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道，都是自建渠道以專賣店為主，雖然有東方家園、百安居等等綜合性裝飾材料的進(jìn)入，但是他們的總量還是超不過5%，主渠道還是在零售。近兩年來看這個(gè)開始有變化，一個(gè)是精裝修，精裝修的比例在逐年提升，國家有宏觀的政策指導(dǎo)，也有房地產(chǎn)公司通過精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。
木門企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，木門行業(yè)的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達(dá)時(shí)間的要求則相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么木門企業(yè)在與紅星美凱龍之類賣場進(jìn)行價(jià)格博弈時(shí)，就會(huì)更有底氣。
當(dāng)前房地產(chǎn)市場變化不定，宏觀木門市場撲朔迷離，木門企業(yè)如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購等渠道多管齊下，才能讓企業(yè)贏在未來。
http://www.fywoods.com/來源：成都木門廠
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